访谈要点：

·我是如何掌控宝马的销售

·我是如何理解客户的需求

·我是如何成功的成为宝马汽车代理商？

·我对家庭和事业二者是如何寻求平衡的？

·我对财富的态度

·我对职业女性的建议

·我更希望自己是一个非常有爱心、非常有品位的女人

访谈全文：

主持人：各位网友大家好，欢迎大家今天做客由网易商业、网易财经、网易科技联合推出的首席访谈栏目。今天做客的嘉宾是李莹。

李莹：网易的各位网友大家好，我是李莹，是北京盈之宝汽车销售服务有限公司的董事长。

主持人：之所以请李莹过来，是因为李莹在销售宝马汽车，她之前是北大的校花，同时她也是中国最成功的几位女性之一，香车、美女以及财富、智慧联系到一起，成为了今天这次访谈的主要缘故，下面请李莹讲讲最近在做什么，刚过去的元旦假期，宝马的销售如何。

我是如何掌控宝马的销售

李莹：今年年末，宝马的销售态势非常好，在12月份又突破了一百台。因为通常按照往年的惯例，到了节假日我们都是要关店休息的，但今年在国庆节期间我无意中发现，其实现在过节来看车的客户还是蛮多的，所以在今年的元旦，我就决定公司不再放假了，我觉得这个决定还是非常明智的。因为在元旦三天我每天都到公司去，每天的客流量比平日还要多。

主持人：在北京市里，盈之宝占据了什么样的市场地位呢？

李莹：北京现在有三家代理商，但是有四个4S店。盈之宝每年的销量应该都在30%以上的份额，即使在全国的宝马经销商里来讲，我们盈之宝的销量也都是遥遥领先的。

主持人：量级大约是按照什么来计算？十亿还是百亿？

李莹：每年，今年应该六个多亿吧。

主持人：还有另外一个我们关心的问题，宝马的受众人群到底是哪些人？

李莹：其实在2003年底，国产宝马在中国下线以后，它的受众人群就开始发生了非常明显的变化。以前好象大家想象中，觉得没有一百万是买不到一台宝马的，觉得宝马离老百姓太远了，踮着脚也够不着。但现在其实不一样了，入门版的320，如果是原装的，售价只有3０.8万，这使得很多以前打算买日本车的客户，都会把宝马开回自己的家。

主持人：为什么会发生这么大的变化？

李莹：主要还是因为宝马国产带来的变化。因为国产之后，从它进口的关税、生产的成本都大大降低了，自然给老百姓带来的实惠就反映在车价本身上。

主持人：是不是和宝马在中国的一连串案件有关？比如宝马撞人案。

李莹：没有，我觉得这里没有必然的关系，并且我要在这儿替我的客户，替宝马的车主讲一句公道话。所有有人群的地方都有上中下之分，都有左中右三派，我觉得人也是这样，都有职业道德非常好的，也有道德素质非常低的人，这和他开什么车没有关系，而和他的品性有关系，所以不能武断地说开宝马的都不是好人。其实在我接触的这么多人里面，我想我是对宝马车主分析最有发言权的人，我对他们非常了解，我们很多很多客户都是非常有责任感的，也非常有上进心，有爱心的一群人，完全不像大家想象中那样，都是一群飞扬跋扈，仗势欺人的人。

李莹：也正因为这样，以前发生过一些和宝马车有关的恶性事件，所以在我拿到宝马代理之后，我就有一个非常美好的愿望，想通过我和盈之宝的努力，能够改变大家对宝马车主的偏见，能够让更多人知道宝马车主是什么样的人。其实他们也是普通的老百姓，和大家没有什么区别的，只不过是因为他们开了这样一个非常受人关注的品牌的车，所以他们也特别受人关注，一旦有什么事情发生的话，大家首先看到这个车，然后才会想到这个人。

李莹：比如一个演员，假如他开一个别的车出交通事故，可能不会这么受关注，但假如他开宝马，那么议论就会特别多。当然我觉得反过来讲这也是一件好事，是因为大家对这个品牌比较认可。一个人，如果你活到那种份上，你满世界走，根本就没有人意识到你，注意到你的话，我觉得也是挺可悲的。对一个品牌来说也是，如果一个品牌的存在从来没有人关注，我觉得这也是品牌失败的地方。